为切实落实“精细化招商，学术化推广，管理到终端”的营销理念，协助客户学术上量，保证全年任务保质保量的完成，2018年10月13日-14日，西藏未来生物医药有限公司药业营销控制管理中心在合肥召开了2018年三季度营销工作会议。公司董事长、总经理赵立军，公司副总兼药业营销中心总经理王有军，事业一二部、市场部、营销服务管理部、招投标部等共计70余人参加了本次会议。  

王总首先对三季度完成情况和四季度营销规划进行了介绍，并对落实措施进行了详细的解读。王总指出在目前的环境下，未来的营销规划要强化终端意识，实现精细化招商；建立专科会、科室会、内训会的学术落地管理体系，宣贯学术化推广；通过多种合作途径和形式，确保现有终端可能存在的问题快速解决，管理到终端；要集中资源和精力实现重点市场的销售指标的完成，切实突破市场的分类管理。并指出终端管理，势在必行，顺“市”者昌，逆“市”者亡。  

财税运营控制管理中心销售财务部孙晶晶经理就第三季度的分部门、分产品销售收入、达成情况等数据进行了通报。并对第四季度要优化内部结构、完善财务风控体系、终端管理量化体系及预算编制等后台管理任务进行了规划。  

市场部王贺总监就第三季度进行了工作总结，从学术活动开展、动销与终端分析、专家网络建设、核心产品循证进展等方面进行了详细的阐述，并对目前存在的问题及对策和四季度工作计划进行了汇报，指出要以开发为重点，恢复为基础，通过高频次的产品宣贯，实现产品的精准上量。  

政府事务部徐丙万总监就1-3季度的招标情况和全国两票制进展等进行了汇报。并深入浅出的分析了医联体、GPO、价格联动等医药行业动态的影响以及未来的发展方向，并对下半年的重点工作进行了安排。  

财税运营控制管理中心岳军总经理就四季度的财务要求与工作体会等进行了汇报。并对财务团队提出了要求，要加强对业务的理解，强化执行力，夯实基础，更好的为销售服务。  

财税运营控制管理中心财务管理部江淑信经理对业务合规性提出了规范性的要求。  

赵董事长做总结性发言。对四季度营销工作核心工作进行了布置，对于产品销售指标、流向、商务体系、终端管理、循证证据等进行了详细的要求，并对四季度各部门的职能转变、政策更新、模式执行等进行了要求。指出在漫长的医药行业的寒冬里，若想安全度过，只有也只能依靠我们的身体和智慧了，勉力各位同仁齐心协力，将企业做大做强。  

随后事业一部（南区、中区、北区）、事业二部、市场部分别就各自市场环境、政策影响、销售进展等进行了深入的讨论。  

本次会议明确了未来几年的发展方向，明确了全国精细化商务体系的建立、加速了推广专员的职能转变和学术推广的全覆盖、强化了管理到终端的决心。2018已然剩余百余天，所有未来人将以更强的决心、更扎实的工作和更凝聚的向心力，实现新突破。